您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
比如,早安互動百科“極藻5s”等內容虛假的醫學詞條,早安稱含有“真核鹽藻、極地蛹蟲草”等五大稀缺成分,“被譽為神丹妙藥”,不僅能“美容壯陽”,甚至還能“明顯抑製腫瘤生長”。
守護袁昆發現不管他們以前是幹啥的,少年生活隻要講互聯網、講電商、講微商、講直播……迷茫的企業老板趨之若鶩。人人都用智能手機的時代,有溫互聯網營銷勢在必行,老板說我們也要做互聯網,必須做全網營銷。
用戶在哪裏,伴侶我們的營銷就要到那裏。微博微信:早安營銷從人開始,社交是營銷的重點,微博和微信是企業必做平台。傳統企業在互聯網衝擊下越過越艱難,少年生活涉足互聯網也好,微電商也罷,別想大而全啥都做。老板自己做,有溫自己了解重視了,不管是招人還是內部調動人員都不是問題創業本來就辛苦,伴侶如果一個人再攬下所有事就更累了。
狼從來都不是獨立作戰的,早安群體出擊,才能在創業的萬軍叢中趟出一條路。還記得2015年世界互聯網大會雷軍“深情”的看著周鴻禕熟睡的畫麵嗎?之後360做了一係列的自黑海報和H5迅速擴散,少年生活這件事刷屏了整個互聯網,少年生活這就是自黑的力量。其實我們可以看到,有溫包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。
因為對於我們SaaS廠商來講,伴侶所有的在我們平台中的用戶都是我們所要服務的對象,就要借鑒BAT是如何去服務超大群體用戶的方法。如果你的產品過關,早安你就可以在平台上部署。如果采取直銷的模式,少年生活就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判,成本是奇高的。首先是往往都銷售一些老客戶,有溫不用接觸新客戶,客戶觸達成本是很低的。
所以分銷的成本比大大低於直銷成本。我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,也就是大的交易市場。
為了降低成本,他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。其次,因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。應用層麵因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。隻要把你的產品做得非常優秀,或者達到他們產品的標準,就可以在上麵實現銷售。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。第一塊大客戶的需求,我們最容易解決的是管理係統。像這些業務係統,還是要把應用深入化、再加上細節的標準化,是解決問題的唯一出路。總體來講,因為中國企業的管理現狀、需求的多樣性,沒有國外的廠商那麽高的標準化程度,倒逼過來是SaaS廠商不停去研究各種各樣的企業管理模式和經營方法。
嘉賓簡介:理才網創始人兼CEO陳諫,中國E-HR領域奠基人,HR-SaaS第一人。第三C端的服務係統,比如餐飲企業裏的訂餐,就是服務個人的企業這三塊。
十年前跟美國技術的差距在三年左右,五年前我們相差一年半左右。這塊在未來隨著互聯網的發展,其實我們競爭的壓力會越來越小,從趨勢來講都是往互聯網的方向走。
Q:SaaS軟件企業如何服務大客戶的定製需求呢?A:我們把大客戶的需求分為三個部分的內容,第一是管理,包括HR、財務、協同、標準的供應鏈還有客戶營銷管理(CRM)。所以他能服務多大規模的企業,取決於你的應用架構的設計和平台的承受能力。比如說在20多家廠商的產品都各有差異。但是在細節的處理上,對於個性化的要求方麵來講,靈活程度遠遠不如國內廠商。SaaS來講的話,沒有定製開發的基因。比如HR有一個公共的服務平台,大概有二十多家HR的廠商,把產品放上去。
也就是說他們定製化要求開發的產品,隻有他一家企業來使用。我們初步估算了一下,大概1000多人左右、願意付費的公司,平均下來,購買一個領域的服務也就是4-5萬的客單價。
隻要能形成交互的界麵,有輸入和輸出就可以了。 Q:SaaS公司麵臨的主要競爭對手有哪些?國外廠商和傳統軟件廠商哪一方對SaaS公司威脅更大?A:最重要的對手是傳統軟件廠商,這個毫無疑問,傳統軟件通過二十多年的發展,他們占據了一個企業信息化很高的比重。
所以很多SaaS廠商是難以承受這種巨高的直銷成本,甚至還有倒貼的模式。第二比如交通裏麵的調度、定製路牌;醫療裏麵的遠程醫療等等很多業務係統。
未來3-5年內一定會完全改變過來。在2015年、2016年有些廠商,獲得了一些收入,但是他們的營銷成本遠遠超過他本身的收入。像理才網這樣具備PaaS能力的廠商,我們服務最大的企業有三萬多人。也就是把一項服務通過批發或批量的模式,拉到他現有客戶的手中。
Workday的核心客戶有800多家,但是這800多家的體量都是非常大,付費量也是很大。Q:目前來看,SaaS企業還是很難去服務超大客戶,至多可以服務1000人左右的公司,這是因為SaaS企業自身產品不足還是大客戶對定製化要求高所致?A:我覺得在服務這塊遇到一些問題,比如說我們目前的很多SaaS企業,隻能服務一千人左右的公司,這是表現出來的現狀
惹不起,還躲不起嘛!同時為了不至於一家投資機構獨大,創始人團隊決定同時引入4家股東,保證創始團隊對公司的絕對控製權。但是據T君講述,一年前他們公司完全是另外一番光景,今天回頭看,想起一些有趣的人和事,分享出來,除了慰藉自己外,也希望後來的創業朋友讀了有所感悟。
”2、A輪融資大開眼界T君的A輪融資是在中關村大街開業前夕。經過B哥們兩個多月的私下運作,說是他們老板願意投資,起初也是想控股,再聽說了他們C公司的談判過程後,遂放棄了控股的打算,改為戰略入股,也算是支持了T君他們的夢想。
這尼瑪哪像一次融資,分明像一次民間借貸,B君就好似那中間人,好在他們都不算壞。……不過,山重水複疑無路,柳暗花明又一村。一家上市公司(C公司)和三家VC最後拿到了全部投資份額。遠遠的看見一男一女跟他揮手,男的40多歲,女的很年輕一身OL裝扮,看上去倆人都很幹練。
那段時間,T君他們幾個真是求爺爺告奶奶,就是沒有VC說要投他們。最誇張的一周,我們連續接待了6家投資機構。
那男的講道,T君公司之前的財務不算特別幹淨,如果這次能夠順利合作入股,他們可以請財務何律師團隊把這些問題徹底抹掉,永絕後患。仗著和幾個客戶的關係好,T君就不斷的去騷擾他們,希望他們能夠給公司做個估值,服務了這好幾年,技術和人品都是毋庸置疑的。
1、融資專門找大師算過天使輪依舊艱難T君公司其實已經有7年左右曆史,早期小團隊基本維持在10個人。麵對搶手項目,對方男VC開門見山,表示自己公司作過簡單的盡調,目前如果能拿到他們A輪融資額的60%即可,後續的盡調就不在進行了,即便財務上有點瑕疵,他們也不在計較,讓以前的事情就這麽過去了。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 重慶出台政策讓農民工返鄉創業有信心(共同堅強甘肅)江西省將聯合統一戰線力量,種下“綠水青山”,扶持“唯綠”成為甘蒲最亮麗的底色 | 23~26 ° |
2 | 央行:中國銀行(塞爾維亞)獲準在塞爾維亞擔任人民幣清算行創建更好的測試場,以便您可以複製並加速更多組織創新成果 | 23~25 ° |
3 | 四川省樂山至西昌高速公路樂山繞城段正式通車。中國國家博物館與劍南春攜手加強“文物振興”! | 23~25 ° |
4 | 杭州“幸運”大會,你得到了怎樣的“幸運”?“不幸的決定”!阿根廷正式拒絕加入金磚國家 | 23~25 ° |
5 | 來自台灣的年輕咖啡師郭一凡:很高興成為分享者。“第一屆中國楚雄時裝周”開幕,用時尚與世界分享民族文化 | 23~25 ° |
6 | 許多大學校園向公眾開放專家:名校應做出表率科技支撐強國夢,我們有勇氣踏上新征程。 | 23~25 ° |
7 | 光與影講述著跨越時空的故事【中國在線評論】再次聚焦傳統芯片?美國對華政策陷入“國家安全”陷阱 | 20~25 ° |
8 | 中國女籃巴黎奧運會預選賽集訓名單公布一種高效、非侵入性產生犬誘導多能幹細胞的新方法 | 20~25 ° |
9 | 人們通過參觀文化博物館迎接新年,人們通過參觀南京大寶源寺享受假期。內蒙古自治區雙井灘生態移民示範區人民:舉報!航天器回收任務圓滿完成 | 17~25 ° |
10 | 中國當代藝術家聯展“錦繡之路”將在曼穀舉辦中國電競2023—— 盡力而為,玩得開心 | 12~25 ° |
1 | 西藏電商拓展農村,促進農牧區特色產業發展河北巴掌冬捕季:冰湖捕魚迎來豐收 | -24~-12 ° |
2 | 國產手機衛星通訊時代會到來嗎?“新能源車主再也不用為能源充電而煩惱”新疆維吾爾自治區建設並使用充電樁600餘個 | -24~-9 ° |
3 | 東盟杯國際帆船邀請賽將於2024年開賽改革開放再啟程,經曆過的浙江人民暢談“明天之路” | -23~-12 ° |
4 | 做出來的是年味,留下的是懷念“數字+”強化文旅全產業鏈 | -23~-8 ° |
5 | 賀一誠:感謝全國人大常委會審議通過決定,授權澳門管理拱北口岸東南側相關區域。看看美食節,嚐嚐澳門多元風味 | -20~-8 ° |
6 | 2024東錢湖冬釣節在浙江寧波開幕千魚逶迤甘肅石獅山4個重災區災民已全部搬進活動板房,預計明年10月底完成家園重建。 | -20~-8 ° |
7 | 一名旅美中國留學生疑似遭綁架,使館派員趕赴事發現場提供協助。廣西壯族自治區新一年將投資2億多元振興消費市場 | -20~-5 ° |
8 | 廣東、貴州兩省瓊雲用水統計調查數據質量檢查完成2023年底,中國A股“逐步上漲”。明年的趨勢是什麽? | -19~-10 ° |
9 | 廣西壯族自治區加快建設連接東盟的綜合交通運輸通道福建省累計落地台資項目2.5萬多個,實際利用台資金額330億美元。 | -18~-12 ° |
10 | (與江西省一起)江西省將充分發揮統一戰線優勢,解鎖工業高質量發展“密碼”吳家英:福建省“22條措施”將為台胞台商提供寶貴啟示 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 各部門要切實做好大霧霾天氣的預防和應對工作。成立北京出版集團出版傳媒研究所 | 7优 |
2 | (以鄉村振興為目標)福建省寧德市建設金牌旅遊村帶動全區旅遊中國人民銀行征信中心:所謂“信用修複”並從中賺錢都是騙局 | 7优 |
3 | 俄軍7天內對烏克蘭發動50次集群襲擊和1次大規模襲擊甘肅獅子山地震:抗震救災全麵進入災後恢複重建階段 | 7优 |
4 | 聚焦中菲“兩國兩園”建設促進民營企業投資創業商務會議山西省全國百強區人力資源“利用”發揮發展“動力”效應 | 7优 |
5 | 寫一章關於你與年輕時的自己的鬥爭。隨著刑法第十二條修正案的通過,我國將對嚴重賄賂案件進行“嚴懲”。 | 7优 |
6 | 《安娜卡列尼娜》是一部俄羅斯原創音樂劇,帶來原汁原味的“俄羅斯風情”廣州港南沙港國際綜合碼頭項目開工 | 7优 |
7 | (攜手江西省)江西省將充分發揮統一戰線優勢堅持項目引領點燃經濟發展“強勁引擎”“9/7”四川省大竹市發生特大交通事故調查報告發布。 | 7优 |
8 | 國際觀察:共建綠色絲綢之路,為世界增添更多“中國綠色”意大利眾議院前議長:“一帶一路”倡議是歐亞大陸最重要的基礎設施倡議之一 | 7优 |
9 | 雲南“以僑為橋梁”搭建平台,僑胞在雲南尋找發展新機遇廣州港南沙港國際綜合碼頭項目開工 | 7优 |
10 | 呆在受影響地區人民最需要的地方國家統計局:2022年高中階段教育毛入學率91.6% | 7优 |
1 | 港獨前召集人鍾漢霖已逃往英國,香港懲教署已對其發出召回令。印度尼西亞巴布亞省發生6.3級地震,震源深度50公裏 | 381严重 |
2 | 中國聚變能源有限公司(籌)在成都宣布成立福建省累計落地台資項目2.5萬多個,實際利用台資金額330億美元。 | 324严重 |
3 | 僑鄉詔安:蔬菜加工製品產業“出海”“海外擴張”正在加速在2023美麗中國建設中看到時間的痕跡 | 273重度 |
4 | 河北省因大霧發布橙色預警多高速公路車站入口關閉改革開放再啟程,經曆過的浙江人民暢談“明天之路” | 270重度 |
5 | 解讀長圖:從醫學到科技,中國智網築起一帶一路夢想西藏電商拓展農村,促進農牧區特色產業發展 | 269重度 |
6 | 蘇州市已有15人因疑似食物中毒住院觀察治療,當地調查分析正在進行中。推動農村精神文明建設邁上新台階 | 257重度 |
7 | 國家統計局報告:2022年我國未成年人犯罪數量和比例將下降武漢地鐵兩條線路開通總運營裏程達486公裏 | 256重度 |
8 | 亞冠1/8決賽對陣川崎前鋒泰山隊與日本隊重聚中國人民銀行征信中心:所謂“信用修複”並從中賺錢都是騙局 | 229重度 |
9 | 海口開通首條五航客運航線展望中國2024:這些大事值得期待。 | 229重度 |
10 | (中方供圖) 年輕人聚集在老牌大學《2023年東盟國家人民幣使用報告》發布 | 226重度 |
友情链接: